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總統蔡英文15日接見第六屆「台美日暨亞太區域夥伴安全對話研討會」與會外賓，她特別向外賓推薦台灣正在推動的「新南向政策」，強化與東協及南亞國家的多元連結，以及積極加強與美、日及亞太區域各國的夥伴關係。在區域關係上，蔡英文強調，台灣也將持續扮演「和平的積極溝通者」角色，與相關各方維持緊密的溝通機制，加強合作與互動。

本次活動由「遠景基金會」、「新美國安全中心」及日本「世界平和研究所」等單位規劃、主辦，邀請美國聯邦眾議院眾議員博達悠（Madeleine Z. Bordallo）、日本自民黨青年局、眾議院眾議員鈴木馨祐（Keisuke Suzuki）、美國企業研究院主任卜大年（Dan Blumenthal）、美國戰略暨國際研究中心日本講座研究員庫伯（Zack Cooper）等人與會。

蔡英文致詞時表示，隨著亞太區域政治、經濟及安全情勢的變動加速，各國面臨的挑戰也更加嚴峻和複雜，相信透過類似對話可增進彼此在傳統、非傳統安全及經濟整合等議題的瞭解和互信。台灣也將持續扮演「和平的積極溝通者」角色，與相關各方維持緊密的溝通機制，隨時針對區域的重要政經發展，交換意見，且增進合作。

同時，台灣做為「和平的堅定維護者」，將持續深化跟美、日等民主國家的關係，推動全方位的合作。台灣有意願也有能力與美、日及區域夥伴，為國際社會做出貢獻，共同促進區域和平穩定及全球的繁榮發展。

談及台美合作關係，蔡英文指出，目前台美雙方在「全球合作暨訓練架構」（GCTF）下所進行的合作，成果豐碩，希望未來台灣能跟其他亞太地區夥伴，透過類似機制，做出更多貢獻。

蔡英文特別強調，為了創造新成長動能，我國政府積極推動「新南向政策」。未來我國希望透過雙方在貿易、投資、人才及文化等各層面，進行互惠交流，深化台灣跟東協及南亞國家的多元連結，同時希望透過官方互動、企業投資及民間合作等方式，分享台灣的發展經驗。

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集客力以及產品開發一樣重要，需要你投入同樣的心力。這就是所謂的「50％定律」：將50％的時間放在產品開發上，另外50％的時間則放在獲得集客力。



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集客力當然包含創造出人們期待的商品，但只有這樣是不夠的。在以下四種常見狀況中，你有可能創造了人們想要的商品，但是卻無法讓公司持續經營。



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一，你或許創造出人們想要的產品，卻找不出持續經營的生意模式，而現金就是不夠用。舉例來說，人們不願付錢，而廣告收入不足以支付開支；你的市場就是不夠大。

二，你或許創造出人們想要的產品，卻無法獲得足夠的顧客來達到獲利。你的市場規模太小，而且找不到明確的方式擴大市場。這通常發生在野心不夠、利基市場過於狹小的新創公司。

三，你或許創造出人們想要的產品，但要觸及顧客群的成本太高了，也發現打入市場實在太難。舉例來說，你的產品價格不高，卻要雇用直銷人員來販售產品，這個組合注定會失敗。

四，你或許創造出人們想要的產品，但有許多公司也做出同樣的產品。在這個情況下，你處於高度競爭的市場，而要爭取到顧客實在太困難了。

若是你從一開始就仔細遵守50％定律，就有很大的機會避免落入以上陷阱。可惜的是，很多公司在產品發表後都會遇到這樣的窘境。悲哀的是，公司的產品與服務經常都很實用，但卻因為沒有完善的經銷策略而關門大吉。

（摘自本書第二章）

(工商時報)